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进入2023年世界杯博彩分析，中国白酒行业似乎迎来新的挑战。

起先承压的，当属传统经销商。证据《白酒经销商生活近况探听证明》露出，“2022年，在店面、仓库、东说念主力老本涨幅约10%的情况下，67%样本企业出现现款流病笃。”

谁王人不肯看到：正本畅达的白酒“蓄池塘”沦为“堰塞湖”。

无奈中，有些经销商无奈流血自救。他们中，有东说念主低于白酒出厂价亏欠清库存；有东说念主四处窜货以获取所需现款流；还有东说念主靠不菲的过桥贷保管筹备，无形之中又一次堆高老本。

而洋河股份党委通知、董事长张联东淡薄，“洋河的酒香飘到那里，数字供应链金融的流水，就流到那里”。借助关联数字供应链金融经管决策，洋河股份防守了近1万家经销商的利益，其连续的数字化立异正以白酒行业未始联想的表情进行。

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网商银行「大雁系统」算是其独具特质的合营方之一。适度现在，该系统已累计为30个省份的洋河股份经销商提供信贷，来自信用贷款的采购额接近10亿。

究竟这场防守经销商的古迹是何如作念到的？它将为中国白酒行业带来哪些模仿？带着问题，36氪试图从调研与分析中揭开洋河股份的神秘，为内卷中的白酒行业找到一种全新的谜底。

01. 洋河“守住”经销商的高明

数字化的基因，是融入洋河基因里的。

从2006年运行，洋河股份便借助互联网想维与新时期应用踏上了数字化转型之路。近10亿元的连续干涉，让今天的洋河领有了营销、里面经管、分娩筹备等多地方的数字能力。异日五年，洋河制定了“321数智洋河”的缠绵，还将在数据业务化、管沉默能化、产业生态化三个倡导发力，构建起洋河终点的数字化护城河。

强劲的经销商群体，则是与洋河并肩达成“逆行业增长”的利益共同体。

在洋河的市集管控层面，何如保证近一万家经销商的利益分拨合理、幸免廉价销售、市集窜货等问题发生，洋河已完成了从“统购统销的大流通时期”到“高效把执中枢耗尽者时期”到“深度分销时期”再到“营销数字化时期”的迭代，并从中千里淀了经销商和结尾经管的告诫与数据。

而当“数字化的基因”与“经销商的经管积淀”在2020年交织，仅洋河股份的“数字供应链金融”探索等于一番如鱼似水。

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在此之前，洋河股份也先后与线下银行合营，探索过“银行互保居品”、“货压居品”等。但弥远因为较为严苛的准初学槛，无法称心洋河更广区域、更下千里层级经销商的需求。

相较于其他金融机构，洋河股份更看中网商银行大雁系统的额度上风、门槛裁减上风。2020年运行，网商银行大雁系统镶嵌洋河的供应链系统中，通盘洋河经销商可足不外出按需恳求，及时授信，及时支用。

陕西宝鸡的金苹果商贸有限公司认真东说念主李长戎，是网商银行的重度使用客户。“我最早的期间在支付宝上就有用过网商银行，我方在后台恳求的采购贷，授信额度也从几十万提高到200多万。从来没想过能莫得任何典质就恳求到这样大额的贷款，经管了我旺季备货的困难，”李长戎共享到，“我近期支用了48次，随借随还太浅陋了。太感谢了，需要钱说有就有，卑鄙的帐收转头了，说还就不错还。”

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关于李长戎的筹备而言，现款流的连续、高频支柱匡助他收拢商机、扩大营收。关于洋河而言，守住了大范畴的经销商群体，何况幸免经销商们在现款流零落的情况下因“流血自救”而作念出损伤白酒厂商的动作，也为洋河找到了一条良性筹备的旅途，这不失为一种多方共赢的理智。

02. 洋河数字供应链金融的“含技量”

在洋河的数字供应链金融平台中，取得“近10亿网商贷累计支用”的扫尾，与情势立异密切关联。

从「东说念主找钱」到「钱找东说念主」，网商银行大雁系统的强时期撑持，正在匡助洋河挖掘到更多经销商的真实需求，辅之以精确高效处事和范畴化运营，让供应链金融确凿说明价值。

具体而言，网商银行大雁系统的时期上风让洋河的该业务情势既“轻”又“强”。

在平台搭建方面，供应链金融平台在洋河自有的经销商下单系统内搭建，经销商从恳求、支款到下单完成只需30分钟傍边；

在融资恳求方面，由于洋河的经销商遍布世界各地，区域较为散播，借助数字时期达成了账户注册、身份认证、在线签署等功能，幸免了传统情势下繁锁的恳求经由；

在支款使用方面，洋河运用银企互联功能，达成了授信额度内资金的在线支付、动账示知的及时推送、财务软件的自动记账等功能，买通银行、企业及卑鄙经销商的数据壁垒。

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而要达成这个全经由线上化、纯信用的一站式融资处事，还与网商银行大雁系统的实力密弗成分。

看成一家原生态的数字化互联网银行，网商银行已建造8年。从电商供应链起家，网商银行正连续探索数字供应链金融处事。适度现在，使用其信贷处事的小微筹备者已跨越5000万。

80%的经销商恳求贷款通过率背后，是大雁系统全域及时、精确高效的特征与洋河需求相匹配的扫尾。

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网商银行数字供应链金融职业部总司理牛学峰告诉36氪，“网商银行通过支付宝APP可少量阴事世界，对下千里市集尤其是小微经销商友好。同期，借助自己的数字时期，大雁系统能精确的对指定经销商或居品提供金融支柱。”

网商银行大雁系统数字化居品矩阵

具体而言，网商银行大雁系统的“310情势”，确凿达成了无需典质担保，有支付宝就能用的后果。它不错让供应链小微企业在无需跑线下网点、无需典质、无需品牌企业担保的情况下，得回金融处事。有支付宝简略网商银行App即可使用，通盘这个词过程达成3分钟恳求、1秒放款、0东说念主工干扰。

借助数字化风控能力，大雁系统则能处事长尾，让中小经销商、致使位于经销商卑鄙的结尾门店也能得回金融处事。

与此同期，大雁系统提供的数字支付结算处事，还可大幅提高资金经管东说念主效。该处事以“账户+在线收款+资金经管”为中枢，为品牌企业提供一整套在线化、多账户、低费率、易经管的资金经管处事，灵验提高收银分账、采购收款、资金扣划等场景的结算遵守，1个财务能同期经管1000家门店，资金归集智能化。

数据露出，现在洋河每3个有融资需求的经销商中，就有1个使用大雁系统。

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03. 数字化赋能经销商：白酒品牌基业长青的必经之路

分裂于传统白酒企业，洋河股份在敞开与立异中探索增长。

安信证券食饮行业首席分析师赵国防以为，从促旺季、提遵守到拓渠说念，在酒企濒临库存压力、渠说念争夺历害的布景下，洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融情势，为白酒行业提供了一条增长的新旅途。

洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融情势

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透过洋河股份与网商银行大雁系统的合营不丢脸出，白酒企业的供应链全链条王人不错被数字供应链金融平台重塑。从处事供应商的“供货贷”，到处事经销商的采购贷，再到处事零卖结尾的“回款宝”，以及直面耗尽者的分期……

数字供应链金融的立异，将在不停贴合企业运营节拍，助力企业打旺季、拓渠说念、发新品、提遵守的过程中，成为品牌经管渠说念的有劲器用。

事实上，连年来茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒集团、金徽酒等企业正纷纷加码数字供应链金融。

它们在用履行动作标明：中国白酒行业，离不开强劲的经销商群体；而要想保持品牌的良性增长，就离不开立异的“数字供应链金融”撑持。

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